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Parmi les quatre Brevets de Technicien Supérieur formant aux métiers de commerciaux, on retrouve les BTS commerce international. Le BTS CI axe ses cours sur l'international. En effet, au cours de leur formation de deux ans, les étudiants maîtrisent au moins deux langues, dont l'anglais. Le BTS délivre un diplôme reconnu par l'État et 120 crédits ECTS. 

Qu’est-ce que le BTS CI ?

Grâce à l'ouverture des marchés de l'Union Européenne et, plus globalement, grâce à la mondialisation, le commerce et le business ont désormais une dimension internationale. Les titulaires de BTS Commerce international ont des tâches variées : veille permanente sur les marchés étrangers, achat et vente, élaboration d'offres, suivi administratif et commercial des ventes et des achats… 

Ces étudiants apprennent à maîtriser au moins deux langues étrangères, à utiliser toutes les technologies de l'information et de la communication, le respect de la législation ainsi que des règles d'éthique et de déontologie

Ouvert aux bacheliers, le BTS CI forme les étudiants au commerce international, en apportant une bonne connaissance des marchés étrangers, des cadres économiques et juridiques

La formation Commerce International peut se préparer dans des :

Programme et matières du BTS CI

Le BTS Commerce International est un diplôme national reconnu par l'État de niveau III (Bac+2). Ainsi, son programme est le même, quel que soit l'établissement. 

La formation du BTS CI se divise entre un cursus d'enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, droit et économie) et un cursus d'enseignements professionnels. Il y a cinq enseignements spécifiques :

  • Etudes et veilles commerciales internationales : recueillir de l'information à l'étranger
  • Vente à l’export : prospecter, vendre et suivre les offres adaptées
  • Achat à l’import : prospecter, acheter et suivre les fournisseurs potentiels
  • Coordination des services support à l’import et à l’export : travailler dans un contexte coopératif et d'une démarche qualité
  • Gestion des relations dans leur contexte pluriculturel : produire et animer un réseau relationnel avec des personnes de différentes nationalités

Le programme du BTS CI dispose d'un enseignement d'environ 30 heures par semaine sans compter le travail personnel.

Programme détaillé en première année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers 6
Informatique commerciale 3
Vente à l’export : prospection et suivi de clientèle 6
Communication et management interculturels 2
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 31

L'étudiant devra effectuer au minimum 8 semaines de stage lors de la première année, dont 4 semaines à l'étranger.

Programme détaillé en deuxième année année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Vente à l’export : prospection et suivi de la clientèle 2
Négociation vente 5
Négociation vente en langue vivante étrangère, pour chacune des langues choisies 2
Gestion des opérations d’import-export 7
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 30

Enseignements facultatifs en 1ère et 2e année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Langue vivante 3 2
Aide au partenariat et à la mobilité 2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l'établissement 3

Un stage de minimum 4 semaines viendra clôturer la formation avant l'examen final.

De nombreux établissements proposent de suivre la formation BTS CI en alternance, via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Les étudiants tirent profit de leurs cours théoriques et sont, par la même occasion, rémunérés

Les épreuves du BTS CI

ÉpreuvesCoefFormeDurée/th>ECTS
UF1 Culture générale et expression 5 Écrite 4h 16

UF2 Langues

  • Langue vivante étrangère 1
  • Langue vivante étrangère 2
5 5 CCF Écrit/Oral CCF Écrit/Oral - 16
UF3 Environnement juridique et économique 5 Écrite 4h 12

UF4 Études et Veille Commerciales

  • Analyse diagnostic des marchés étrangers
  • Exploitation du système d'information

4

2

CCF

CCF

-

14

6

UF5 Vente à l'export

  • Prospection et suivi de clientèle
  • Négociation vente en langue étrangère

3

3

CCF

CCF

-

10

10

UF6 Gestion des opérations d'import-export

  • Montage des opérations d’Impo-Exp
  • Conduite des opérations d’impo-Exp

4

2

Écrite

CCF

4h

12

8

UF Épreuve Facultative LV 3 1 Orale 20min -

Le taux de réussite à l'examen du BTS CI est d'environ 87,3%

Comment intégrer le BTS CI ?

Le BTS Commerce International est ouvert aux baccalauréats généraux, Scientifique, Économique et Social et Littéraire, mais également aux baccalauréats technologiques tel STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion). Une bonne pratique de deux langues étrangères est demandée, dont l'anglais.

Le principal critère de sélection est le dossier scolaire et éventuellement un entretien de motivation.

Graphique de de l’origine des admis
  • Terminale STG : 44.9%
  • Terminale ES : 34,1%
  • Terminale L : 8.4%
  • Terminale S : 6.8%
  • Filière pro : 5.8%

Quels sont les débouchés métiers du BTS CI ?

Le BTS CI prépare principalement aux métiers de :

  • Responsable des achats
  • Responsable de la logistique
  • Assistant commercial export
  • Assistant import
  • Assistant prospecteur
  • Assistant aux achats à l'international

Après avoir effectué ces métiers, l'évolution de carrière est possible aux postes de :

  • (Collaborateur du) Chef de service exportation
  • Manager import export

Il est aussi possible de poursuivre ses études en intégrant une formation Bac+3 type Licence professionnelle (licence pro Commerce International) ou un DEES (DEES Marketing International, DEESMA International).

Les écoles de commerce recrutent des étudiants sortants de BTS (via les admissions parallèles) dans le but de réaliser un Master Commerce International ou un Mastère Spécialisé Commerce International.

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