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BTS Commerce International : le guide complet

Parmi les quatre Brevets de Technicien Supérieur formant aux métiers de commerciaux, on retrouve les BTS commerce international. Le BTS CI axe ses cours sur l’international. En effet, au cours de leur formation de deux ans, les étudiants maîtrisent au moins deux langues, dont l’anglais. Le BTS délivre un diplôme reconnu par l’État et 120 crédits ECTS

Qu’est-ce que le BTS CI ?

Grâce à l’ouverture des marchés de l’Union Européenne et, plus globalement, grâce à la mondialisation, le commerce et le business ont désormais une dimension internationale. Les titulaires de BTS Commerce international ont des tâches variées : veille permanente sur les marchés étrangers, achat et vente, élaboration d’offres, suivi administratif et commercial des ventes et des achats… 

Ces étudiants apprennent à maîtriser au moins deux langues étrangères, à utiliser toutes les technologies de l’information et de la communication, le respect de la législation ainsi que des règles d’éthique et de déontologie

Ouvert aux bacheliers, le BTS CI forme les étudiants au commerce international, en apportant une bonne connaissance des marchés étrangers, des cadres économiques et juridiques

La formation Commerce International peut se préparer dans des :

Les BTS proches du BTS CI sont les BTS Comptabilité et gestion des organisations (BTS CGO), le BTS Management des unités commerciales (BTS MUC), le BTS Assistant de gestion PME-PMI (BTS AG PME-PMI) ou encore le BTS Tourisme.

Pour qui est fait ce BTS ?

Le BTS CI est fait pour vous si vous :

  • aimez voyager
  • aimez parler des langues étrangères
  • aimez et possédez des capacités dans la négociation commerciale
  • êtes à l’aise avec la communication et les relations sociales
  • êtes ouvert à d’autres cultures

Quel est le rythme proposé ?

Le BTS Commerce international est largement dispensé dans toute la France ce qui permet d’avoir une multitude de rythmes correspondant à différents profils. Il est donc possible d’effectuer le cursus avec : 

Programme et matières du BTS CI

Le BTS Commerce International est un diplôme national reconnu par l’État de niveau III (Bac+2). Ainsi, son programme est le même, quel que soit l’établissement. 

La formation du BTS CI se divise entre un cursus d’enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, droit et économie) et un cursus d’enseignements professionnels. Il y a cinq enseignements spécifiques :

  • Études et veilles commerciales internationales : recueillir de l’information à l’étranger
  • Vente à l’export : prospecter, vendre et suivre les offres adaptées
  • Achat à l’import : prospecter, acheter et suivre les fournisseurs potentiels
  • Coordination des services support à l’import et à l’export : travailler dans un contexte coopératif et d’une démarche qualité
  • Gestion des relations dans leur contexte pluriculturel : produire et animer un réseau relationnel avec des personnes de différentes nationalités

Le programme du BTS CI dispose d’un enseignement d’environ 30 heures par semaine sans compter le travail personnel.

Programme détaillé en 1ère année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers 6
Informatique commerciale 3
Vente à l’export : prospection et suivi de clientèle 6
Communication et management interculturels 2
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 31

L’étudiant devra effectuer au minimum 8 semaines de stage lors de la première année, dont 4 semaines à l’étranger.

Programme détaillé en deuxième année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Vente à l’export : prospection et suivi de la clientèle 2
Négociation vente 5
Négociation vente en langue vivante étrangère, pour chacune des langues choisies 2
Gestion des opérations d’import-export 7
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 30

Enseignements facultatifs en 1ère et 2e année :

Matières enseignéesVolume horaire par semaine
Langue vivante 3 2
Aide au partenariat et à la mobilité 2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement 3

Un stage en entreprise de minimum 4 semaines viendra clôturer la formation avant l’examen final.

De nombreux établissements proposent de suivre la formation BTS CI en alternance, via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Les étudiants tirent profit de leurs cours théoriques et sont, par la même occasion, rémunérés

Les épreuves du BTS CI

ÉpreuvesCoefFormeDurée/th>ECTS
UF1 Culture générale et expression 5 Écrite 4h 16

UF2 Langues

  • Langue vivante étrangère 1
  • Langue vivante étrangère 2
5 5 CCF Écrit/Oral CCF Écrit/Oral - 16
UF3 Environnement juridique et économique 5 Écrite 4h 12

UF4 Études et Veille Commerciales

  • Analyse diagnostic des marchés étrangers
  • Exploitation du système d’information

4

2

CCF

CCF

-

14

6

UF5 Vente à l’export

  • Prospection et suivi de clientèle
  • Négociation vente en langue étrangère

3

3

CCF

CCF

-

10

10

UF6 Gestion des opérations d’import-export

  • Montage des opérations d’Impo-Exp
  • Conduite des opérations d’impo-Exp

4

2

Écrite

CCF

4 h

12

8

UF Épreuve Facultative LV 3 1 Orale 20min -

Le taux de réussite à l’examen du BTS CI est d’environ 87,3 %

Le BTS CI en alternance

Si vous souhaitez travailler en parrallèle de vos études, vous pourrez faire le choix de l’alternance. Cette formule permet notamment de toucher un salaire, de gagner des compétences professionnelles et une expèrience. Les contrats en alternance disponibles pour le BTS CI sont le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. En tant qu’alternance, vous n’aurez pas à financer vos cours, c’est votre employeur qui s’en chargera.

Les établissements de formation vous aide parfois à trouver votre lieu d’alternance notamment grâce à leur réseau d’entreprises partenaires.

Comment intégrer le BTS CI ?

Le BTS Commerce International est ouvert aux baccalauréats généraux, Scientifique, Économique et Social et Littéraire, mais également aux baccalauréats technologiques tels le bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion). Une bonne pratique de deux langues étrangères est demandée, dont l’anglais.

Certains établissements recrutent leurs futurs étudiants via la plateforme Parcoursup (anciennement APB, Admision Post Bac).

Le principal critère de sélection est le dossier de candidature et éventuellement un entretien de motivation. Vous allez devoir prouver à l’école que vous êtes réellement motivé à étudier le commerce international.

Vous pourrez choisir votre BTS et votre établissement grâce :

Que faire après un BTS CI ?

Si cette formation permet d’intégrer rapidement le monde du travail, les étudiants préfèrent souvent continuer leurs études.

Notre article sur les débouchés du BTS CI

Découvrez le témoignage de Jeanne, ancienne étudiante en BTS CI

Les poursuites d’études

Il est aussi possible de poursuivre ses études en intégrant une formation Bac+3 type Licence professionnelle comme la licence pro Commerce International ou un DEES (DEES Marketing International, DEESMA International). Des formations en marketing, management et communication sont aussi accessibles comme le Bachelor Marketing ou encore le Bachelor Gestion d'entreprise en admissions parallèles. 

Les écoles de commerce recrutent des étudiants sortants de BTS (via les admissions parallèles) dans le but de réaliser un Master Commerce International ou un Mastère Spécialisé Commerce International.

Les débouchés métiers

Le BTS CI prépare à l’entrée dans le monde professionnel et principalement aux métiers de :

Après avoir effectué ces métiers, l’évolution de carrière est possible aux postes de :

Consultez la liste des 222 BTS Commerce international en France

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