| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Ce Bachelor Vente et Négociation offre une formation complète pour les futurs responsables commerciaux. Il est certifié RNCP niveau VI. Le bachelor Vente et Négociation propose une formation commercial destinée aux titulaires du baccalauréat quelle que soit la filière pour les préparer aux fonctions de manager commercial. L’entrée se fait en première année avec un baccalauréat avec possibilité d’intégrer en deuxième et troisième année.
Le bachelor Vente et Négociation est structuré en deux parties :
- Les deux premières années sont destinées à la culture générale, à la compréhension des métiers de l’entreprise et à la mise en pratique. Cela permet à l’étudiant de définir son orientation et d’acquérir la culture de prise de responsabilités au sein de l’entreprise.
- La troisième année est une année de spécialisation pour se préparer à travailler en entreprise.
Durant les trois ans, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et manager aux techniques de communication.
Chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression. Parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs. Mais l’IES va plus encore loin et propose désormais un double diplôme :
- Le diplôme RNCP Vente et Négociation de niveau 6 décrit ci-dessus
- Le diplôme de l’IES Business School qui ajoute au diplôme précédent la spécialisation “Négociateur d’affaires B to B” pour aller plus loin dans les apprentissages professionnels.
L’IES Normandie a pour vocation à former les futurs managers responsables de demain.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Processus de vente et stratégies d’approche client
- Techniques de closing et gestion des objections
- Marketing et connaissance des marchés
- Analyse des besoins et comportement du consommateur
- Segmentation et ciblage commercial
- Communication commerciale et relation client
- Techniques d’écoute active et argumentation
- Gestion de la fidélisation client et CRM
- Gestion commerciale et outils numériques
- Utilisation des logiciels de gestion des ventes
- Suivi des indicateurs de performance commerciale
- Environnement juridique et économique de la vente
- Cadre légal des contrats commerciaux
- Compréhension des enjeux économiques du secteur
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure efficacement des ventes.
- Identifier et analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Maîtriser les étapes du processus de vente, du ciblage à la fidélisation.
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client.
- Développer des compétences en communication persuasive et gestion des objections.
Découvrir l’établissement
Ce qu’ils pensent de la formation
Autres formations qui pourraient te plaire
