| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'Institut d'Administration des Entreprises - Campus Saint-Jean d'Angély forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser les enjeux commerciaux contemporains. Les étudiants y développent une expertise approfondie en stratégie marketing, analyse comportementale des consommateurs, négociation commerciale et pilotage des équipes de vente. Le programme intègre les outils digitaux, l'e-commerce, le marketing relationnel et la gestion de la performance commerciale. Grâce à une pédagogie alliant théorie et pratique professionnelle, les diplômés acquièrent les compétences nécessaires pour analyser les marchés, concevoir des stratégies marketing innovantes et optimiser les parcours client. Cette formation prépare aux métiers de responsable marketing, chef de produit, directeur commercial, consultant en stratégie commerciale ou responsable développement business, dans des secteurs variés allant des services aux biens de consommation, en passant par le digital et l'international.
Programme
- Stratégies marketing avancées : segmentation, ciblage, positionnement, et marketing digital
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, et fidélisation
- Études de marché et comportement du consommateur : méthodes quantitatives et qualitatives, analyse des tendances
- Gestion de projet marketing : planification, budget, pilotage de campagnes et évaluation des performances
- Management commercial et leadership : gestion des équipes, motivation, et communication commerciale
Objectifs de la formation
- Élaborer des stratégies marketing adaptées aux marchés cibles pour maximiser la performance commerciale.
- Analyser et interpréter les comportements des consommateurs afin d'optimiser l'offre produit.
- Maîtriser les techniques avancées de vente et de négociation pour conclure efficacement des contrats.
- Concevoir et gérer des campagnes de communication multicanal intégrant les outils digitaux.
- Utiliser les outils d'analyse de marché et de données pour piloter la prise de décision marketing.
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