MBA 2 - manager développement commercial (rentrée novembre 2025) MBA ESG

Description

Ce MBA forme des professionnels capables de développer la stratégie commerciale, piloter la performance et manager efficacement les équipes commerciales dans un environnement en constante mutation.

Programme

• Stratégie commerciale et développement de marchés : analyse des environnements, segmentation, positionnement, business plan
• Techniques avancées de négociation et gestion de la relation client : communication persuasive, CRM, fidélisation
• Management d'équipe commerciale et leadership : motivation, organisation, gestion des conflits
• Marketing digital et e-business : réseaux sociaux, SEO/SEA, campagnes numériques
• Gestion financière et pilotage de la performance commerciale : indicateurs clés, reporting, stratégie de prix

Objectifs de la formation

• Élaborer un business plan et piloter des stratégies de business development.
• Analyser la concurrence, identifier des opportunités de marché et construire une vision commerciale globale.
• Mobiliser des compétences transverses en stratégie d’entreprise, analyse financière et gestion des risques.
• Manager une équipe et conduire des projets, en intégrant des approches d’innovation comme le design thinking ou la gestion du changement.

Points forts

• Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride. Format flexible : 83 % distanciel et 17 % présentiel.
• Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
• Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
• Vision stratégique du développement commercial.
• Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
• Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.