| Niveau requis | Bac+4 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Nov. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Ce MBA forme des professionnels capables de développer la stratégie commerciale, piloter la performance et manager efficacement les équipes commerciales dans un environnement en constante mutation.
Programme
- Stratégie commerciale et développement de marchés : analyse des environnements, segmentation, positionnement, business plan
- Techniques avancées de négociation et gestion de la relation client : communication persuasive, CRM, fidélisation
- Management d'équipe commerciale et leadership : motivation, organisation, gestion des conflits
- Marketing digital et e-business : réseaux sociaux, SEO/SEA, campagnes numériques
- Gestion financière et pilotage de la performance commerciale : indicateurs clés, reporting, stratégie de prix
Objectifs de la formation
- Élaborer un business plan et piloter des stratégies de business development.
- Analyser la concurrence, identifier des opportunités de marché et construire une vision commerciale globale.
- Mobiliser des compétences transverses en stratégie d’entreprise, analyse financière et gestion des risques.
- Manager une équipe et conduire des projets, en intégrant des approches d’innovation comme le design thinking ou la gestion du changement.
Points forts
- Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride. Format flexible : 83 % distanciel et 17 % présentiel.
- Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
- Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
- Vision stratégique du développement commercial.
- Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
- Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.
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