MBA 1 - manager développement commercial (rentrée novembre 2025) MBA ESG

Description

Ce MBA forme des professionnels capables de développer la stratégie commerciale, piloter la performance et manager efficacement les équipes commerciales dans un environnement en constante mutation.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing digital : analyse de marché, segmentation, planification et mise en œuvre des actions digitales
• Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion des ventes
• Gestion de la relation client (CRM) : fidélisation, suivi, gestion des réclamations et satisfaction client
• Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, organisation et pilotage des performances
• Outils financiers et pilotage commercial : analyse des résultats, budgets, pricing et indicateurs de performance

Objectifs de la formation

• Élaborer un business plan et piloter des stratégies de business development.
• Analyser la concurrence, identifier des opportunités de marché et construire une vision commerciale globale.
• Mobiliser des compétences transverses en stratégie d’entreprise, analyse financière et gestion des risques.
• Manager une équipe et conduire des projets, en intégrant des approches d’innovation comme le design thinking ou la gestion du changement.

Points forts

• Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride. Format flexible : 83 % distanciel et 17 % présentiel.
• Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
• Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
• Vision stratégique du développement commercial.
• Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
• Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.