| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Nov. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Ce MBA forme des professionnels capables de développer la stratégie commerciale, piloter la performance et manager efficacement les équipes commerciales dans un environnement en constante mutation.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing digital : analyse de marché, segmentation, planification et mise en œuvre des actions digitales
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion des ventes
- Gestion de la relation client (CRM) : fidélisation, suivi, gestion des réclamations et satisfaction client
- Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, organisation et pilotage des performances
- Outils financiers et pilotage commercial : analyse des résultats, budgets, pricing et indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Élaborer un business plan et piloter des stratégies de business development.
- Analyser la concurrence, identifier des opportunités de marché et construire une vision commerciale globale.
- Mobiliser des compétences transverses en stratégie d’entreprise, analyse financière et gestion des risques.
- Manager une équipe et conduire des projets, en intégrant des approches d’innovation comme le design thinking ou la gestion du changement.
Points forts
- Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride. Format flexible : 83 % distanciel et 17 % présentiel.
- Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
- Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
- Vision stratégique du développement commercial.
- Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
- Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.
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