MSc 1 - business development & management commercial
EDC Paris Business School

Description

Valorisez un premier diplôme en renforçant vos connaissances en Management Commercial et Business Développement afin de conquérir de nouveaux marchés pour votre future entreprise à l’échelle nationale ou internationale. Très complet, le Master of Science Management Commercial et Business Développement vous forme aux techniques commerciales mais aussi au marketing et à l’utilisation des nouveaux outils digitaux. Vous bénéficierez également d’un accompagnement personnalisé avec un « sparring partner » de haut niveau qui vous aidera à développer votre projet.

Programme

Programme détaillé Semestre 1

• Ethique et solidarité
• Finance d’entreprise
• Diagnostique stratégique de l’entreprise
• Gestion de projet et Management des systèmes d’information (MSI)
• Ecosystème entrepreneurial
• Connaissance de soi et Développement Personnel
• Business English

 Semestre 2

• Comportement du consommateur
• De la stratégie au plan d’action commerciale
• Communication
• Management de la marque
• Marketing stratégique
• Développement personnel et professionnel
• Business English

 Semestre 3

•  Fondamentaux de la négociation commerciale
•  Gestion de projet dans un contexte internationale
•  Développement personnel et connaissance de soi
•  Intrapreneuriat
•  Fédérer et mobiliser les hommes
•  Développement personnel et professionnel
•  Mémoire de fin d’études
•  Business English

Semestre 4

• Management des grands comptes
• Vendre de la création de valeur à ses clients
• Stratégie "Océan bleu"
• Business développement à l'international
• Management des équipes commerciales
• Business Game
• Business English

Les débouchés :

• Ingénieur commercial
• Business développeur
• Ingénieur d’affaires
• Responsable grands comptes
• Responsable (nouveaux) marchés
• Responsable d’offre
• Chef de projet nouveau business
• Chef de projet développement
• Responsable développement

Objectifs de la formation

LES OBJECTIFS DU M.SC IN BUSINESS DEVELOPMENT & MANAGEMENT COMMERCIAL

• Apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l'international
• Maîtriser le cycle de vente
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.
• Traiter les problématiques réelles vécues en entreprise
• Savoir animer un réseau et manager une équipe

LES OBJECTIFS GÉNÉRAUX 

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'entreprise dans le respect des législations et dans une logique durable et entrepreneuriale
• Piloter l'activité de gestion de son domaine d'activité professionnelle spécifique
• Conduire et manager ses équipes et/ou son projet
• Élaborer et déployer un projet de développement ou digital
• Conduire le changement et favoriser la transformation organisationnelle et digitale de l'entreprise
• Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
• Evaluer la performance financière et mobiliser les ressources financières de l'entreprise à bon escient 

Points forts

• Challenge commercial proposé aux étudiants par une grande entreprise pour les stimuler en misant sur l'esprit de compétition
• Une approche compète du business development, en BtoB comme en BtoC