Mastère manager du développement commercial ASCENCIA - Sénart

Description

Le Mastère Manager du développement commercial d'ASCENCIA - Sénart forme des managers entrepreneurs capables d'élaborer et de piloter des stratégies de développement efficaces. Au cœur du programme : l'analyse de données marketing et commerciales, la modélisation de l'expérience client, la construction d'offres commerciales innovantes et la maîtrise des techniques de négociation avancées. Les étudiants développent une expertise en business plan, e-commerce et data driven commercial, tout en renforçant leurs compétences en leadership, coaching et management d'équipes à distance. Cette formation de niveau 7 (RNCP38583) certifiante prépare aux métiers de manager du développement commercial B2B et B2C, responsable stratégique commercial et directeur commercial. Avec un taux d'insertion professionnelle de plus de 85% à six mois, ce mastère offre une rémunération attractive et des perspectives d'évolution stimulantes dans tous les secteurs d'activité.

Programme

• Stratégie commerciale et positionnement marché : analyse concurrentielle, segmentation, ciblage
• Techniques avancées de négociation et de vente : argumentation, gestion des objections, closing
• Management d’équipe commerciale : leadership, motivation, organisation des forces de vente
• Marketing digital et CRM : campagnes digitales, automatisation, fidélisation client
• Gestion financière et pilotage de la performance commerciale : budgeting, tableaux de bord, KPIs

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés et élaborer des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise
• Gérer et piloter une équipe commerciale en optimisant la performance individuelle et collective
• Maîtriser les techniques avancées de négociation et de relation client pour maximiser le taux de transformation
• Construire et suivre un business plan commercial en intégrant les indicateurs de performance clés
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la prospection, le suivi et le développement commercial