| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Marketing Commerce & Négociation d'Ipac Bachelor Factory Laval forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale moderne.
Cette formation de trois ans combine l'apprentissage des fondamentaux du marketing digital et traditionnel, les techniques avancées de négociation commerciale, et la gestion de la relation client omnicanale.
Les étudiants développent une expertise opérationnelle en développement commercial, prospection B2B et B2C, élaboration de stratégies marketing mix, et pilotage d'actions promotionnelles.
La formation intègre également les outils digitaux essentiels : CRM, e-commerce, marketing automation et réseaux sociaux professionnels.
À l'issue du cursus, les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chargé de développement business, chef de produit junior, ou responsable marketing opérationnel dans des secteurs variés : distribution, services, industrie ou start-ups.
Cette formation prépare des profils immédiatement opérationnels, capables de s'adapter aux transformations du commerce contemporain.
Programme
- Marketing fondamental et stratégique
- Analyse des marchés et comportement du consommateur
- Stratégies de segmentation et positionnement
- Techniques de négociation commerciale
- Processus de négociation et argumentation
- Gestion des objections et conclusion des ventes
- Commerce digital et e-business
- Marketing digital et réseaux sociaux
- Outils et plateformes e-commerce
- Management et gestion commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Management d’équipe commerciale
- Analyse et pilotage des performances commerciales
- Indicateurs de performance et tableaux de bord
- Techniques de reporting et prise de décision
Objectifs de la formation
- Acquérir les bases du marketing, de la vente et de la négociation commerciale pour optimiser les performances commerciales
- Maîtriser les techniques d’analyse du marché et du comportement client pour mieux cibler les actions marketing
- Développer des compétences en communication persuasive et en gestion des relations clients
- Utiliser les outils digitaux et les stratégies omnicanales pour concevoir et déployer des campagnes marketing efficaces
- Élaborer et piloter des projets commerciaux en intégrant les dimensions stratégiques, opérationnelles et financières
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