| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'IAE Lille University School of Management forme des experts capables de piloter les stratégies commerciales et marketing dans un environnement économique en constante évolution. Au cœur du programme : l'analyse comportementale des consommateurs, la conception de plans marketing opérationnels, la gestion de la relation client et le développement commercial multicanal. Les étudiants maîtrisent les outils digitaux du marketing moderne, apprennent à conduire des études de marché approfondies et développent leurs compétences en négociation et management d'équipes commerciales. La formation intègre également les enjeux du marketing responsable et de l'innovation produit. À l'issue de ce cursus, les diplômés évoluent vers des postes de responsable marketing, chef de produit, directeur commercial, consultant en stratégie marketing ou responsable développement business dans des entreprises de toutes tailles, des agences de communication aux multinationales, en passant par les start-ups innovantes.
Programme
- Marketing stratégique et analyse des marchés : segmentation, comportement consommateur, étude de marché
- Techniques de vente et négociation commerciale : processus de vente, argumentation, gestion des objections
- Marketing digital et communication : stratégies numériques, réseaux sociaux, campagne publicitaire en ligne
- Management commercial et gestion d’équipe : leadership, motivation, organisation des forces de vente
- Projet professionnel et analyse des performances commerciales : business case, KPI, suivi de la performance
Objectifs de la formation
- Développer une expertise approfondie en stratégies marketing et techniques de vente adaptées aux marchés contemporains
- Maîtriser l’analyse des comportements consommateurs pour optimiser les campagnes commerciales
- Savoir concevoir et piloter des plans marketing intégrés et des actions commerciales performantes
- Acquérir des compétences en négociation commerciale et en gestion de la relation client
- Utiliser les outils digitaux et l’analyse de données pour optimiser la prise de décision marketing
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