| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente du Campus des Comtes de Champagne forme des professionnels polyvalents capables de piloter les stratégies commerciales et marketing dans un environnement concurrentiel. Au programme : analyse des comportements consommateurs, élaboration de plans marketing opérationnels, techniques de négociation avancées, marketing digital et e-commerce, gestion de la relation client, management d'équipes commerciales et pilotage de la performance des ventes. Les étudiants développent des compétences stratégiques en études de marché, communication digitale, animation de réseaux de distribution et conduite de projets marketing innovants. Cette formation prépare aux postes de responsable marketing, chef de produit, directeur commercial, responsable grands comptes, consultant en stratégie marketing ou chef des ventes dans des secteurs variés : grande consommation, services, distribution, industrie ou conseil. Les diplômés évoluent rapidement vers des fonctions d'encadrement, alliant vision stratégique et expertise terrain.
Programme
- Stratégies marketing avancées : veille concurrentielle, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : processus de vente, argumentation et gestion des objections
- Marketing digital et e-commerce : référencement, réseaux sociaux, analytics et campagnes publicitaires en ligne
- Management commercial et gestion d’équipes : leadership, motivation et pilotage de la performance commerciale
- Analyse des marchés et comportement du consommateur : études de marché, analyse des tendances et prise de décision stratégique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de marketing digital et de gestion de la relation client pour optimiser les campagnes commerciales.
- Analyser les comportements des consommateurs et les tendances du marché pour adapter les stratégies marketing et de vente.
- Concevoir et piloter des plans d'action commercial intégrant les outils numériques et les méthodes de négociation efficaces.
- Développer la capacité à gérer et motiver une équipe commerciale dans un environnement compétitif.
- Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les stratégies pour atteindre les objectifs business.
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