| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'Institut Agro Montpellier, organisé en partenariat avec Montpellier Management, forme des cadres commerciaux spécialisés dans la filière agroalimentaire. Dispensée en alternance via un contrat d'apprentissage sur deux ans, cette formation transmet les outils de gestion, marketing et vente appliqués aux spécificités du secteur agroalimentaire national et international. Les étudiants développent des compétences stratégiques : maîtrise des techniques de vente, gestion autonome d'un secteur commercial, management d'équipe, merchandising et category management, ainsi qu'une connaissance approfondie des marchés économiques agroalimentaires mondiaux et des règles juridiques du commerce. Les diplômés accèdent à des postes de chef de marché, responsable de secteur, category manager, responsable export, trade marketing manager, manager régional des ventes ou directeur commercial au sein d'entreprises du secteur agroalimentaire.
Programme
- Stratégies marketing et comportement du consommateur : analyse des marchés, segmentation, ciblage, positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion de vente
- Marketing digital et communication : outils numériques, réseaux sociaux, campagnes publicitaires en ligne, CRM
- Gestion de la relation client et fidélisation : satisfaction client, parcours client, programmes de fidélisation
- Management commercial et pilotage d’équipe : leadership, motivation, analyse des performances commerciales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les outils et techniques de marketing, vente et négociation adaptées au secteur agroalimentaire
- Gérer de manière autonome un secteur commercial avec des compétences en management d’équipe commerciale
- Analyser et comprendre les marchés nationaux et internationaux agroalimentaires pour élaborer des stratégies efficaces
- Appliquer les règles juridiques du commerce et de la vente dans un contexte professionnel
- Développer un projet professionnel en lien avec les spécificités du secteur agroalimentaire, intégrant des pratiques commerciales modernes
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