Mastère management commercial des clubs sportifs et fédérations ESG Sport - Nantes

Description

Le Mastère Management commercial des clubs sportifs et fédérations d'ESG Sport Aix forme les futurs managers commerciaux de l'écosystème sportif institutionnel. Cette formation, co-construite avec la Fédération Française de Badminton, développe une expertise pointue en stratégie de développement d'affaires, segmentation marketing et recherche partenariale spécifiquement adaptées aux structures sportives publiques et fédérales. Les étudiants maîtrisent les modèles économiques des organisations sportives, la gestion des KPI, les droits TV et les relations avec les collectivités territoriales. Grâce à des projets concrets menés avec des clubs, fédérations et ligues, ils acquièrent les compétences pour superviser des équipes commerciales et piloter des stratégies de croissance. Cette spécialisation, accessible en alternance, prépare aux métiers de responsable du développement, manager développement et performance commerciale, ingénieur d'affaires ou chef de zone au sein des 30% du marché du sport que représentent les clubs sportifs, fédérations et ligues professionnelles.

Programme

• Management et stratégie des clubs sportifs, collectivités et fédérations (gouvernance, organisation, développement)
• Marketing sportif et communication (branding, digital, relations presse et réseaux sociaux)
• Gestion financière et économique des structures sportives (budgets, partenariats, mécénat)
• Droit du sport et cadre juridique des associations et institutions sportives (règlementation, contrats, conformité)
• Projet professionnel et expérience terrain (stages, études de cas, mise en pratique opérationnelle)

Objectifs de la formation

• Analyser les enjeux spécifiques des clubs sportifs, collectivités et fédérations pour élaborer des stratégies adaptées
• Concevoir et piloter des projets de développement sportif intégrant des critères économiques, sociaux et territoriaux
• Maîtriser les techniques de gestion administrative, financière et juridique propres au secteur sportif
• Développer des compétences en marketing sportif et communication ciblée pour optimiser la visibilité des organisations
• Construire et animer des partenariats durables avec les acteurs locaux, institutionnels et privés pour renforcer l’impact des actions sportives