Master marketing vente ISFFEL - Nantes

Description

Ce Master permet d’appréhender les aspects stratégiques de la gestion commerciale, de la segmentation nécessaire et de la construction d’un plan marketing. Les alternants pourront découvrir la définition d'un plan d’action exploitant toutes les possibilités des différents canaux de communication et de distribution que ce soit dans le monde physique ou digital.

Programme

* Marketing (Responsable ; Stratégique ; En contexte B2B ; Dans un univers digital)
* Etudes de marché, Entreprenariat, Comportement du consommateur
* Gestion des compte-clés, E-Business-Logistique
* Droit des Affaires, Stratégie, Communication et Anglais Commercial
* Management des équipes commerciales, Management des Services, Management et Gestion des compétences

Objectifs de la formation

• Élaborer des stratégies marketing intégrées adaptées aux marchés cibles
• Concevoir et piloter des plans d’action commerciale efficaces pour accroître les ventes
• Analyser les comportements consommateurs pour optimiser l’offre produit et la communication
• Utiliser les outils digitaux pour développer la visibilité et la performance commerciale
• Manager une équipe commerciale en mobilisant les leviers de motivation et de négociation