Qu'est-ce que le master mention Marketing, vente ?
Le master mention Marketing, vente est un diplôme national de niveau bac +5, inscrit au RNCP (réf. RNCP35907). Il confère le grade de master et prépare à des fonctions stratégiques dans le marketing, la vente et le management commercial. La formation se déroule principalement dans les universités et les IAE (instituts d'administration des entreprises), sur deux ans.L'objectif : former des professionnels capables d'analyser les marchés, d'élaborer des stratégies, de piloter des équipes et de gérer la relation client dans des contextes variés. La mention peut se décliner en plusieurs parcours selon les établissements, avec des spécialisations en BtoB, BtoC, digital ou management commercial. Elle s'adresse à des étudiants issus d'un cursus en gestion ou en sciences économiques, avec un vrai intérêt pour les univers commerciaux.
Le programme du master mention Marketing, vente
Le cursus couvre un spectre large, des fondamentaux du marketing aux techniques de vente avancées. Les principales matières enseignées sont :- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel
- Comportement du consommateur
- Études de marché
- Négociation commerciale
- Management commercial
- Communication et digital marketing
La progression entre le master 1 et le master 2 suit une logique claire : la première année pose les bases, la deuxième se spécialise selon les parcours disponibles dans chaque établissement. Un stage est prévu dans le cursus. Selon les établissements, la formation peut aussi se suivre en alternance, ce qui permet d'acquérir une expérience terrain en parallèle des cours.
Comment intégrer le master mention Marketing, vente ?
L'accès au master 1 nécessite un bac +3 : une licence en sciences de gestion, en économie, en marketing ou dans un domaine proche. L'accès direct en master 2 est parfois possible pour les titulaires d'un bac +4 ou d'un master 1 équivalent, selon les places disponibles.La sélection se fait sur dossier, avec parfois un entretien selon les établissements visés. Les éléments généralement examinés sont :
- Le parcours académique et les résultats obtenus
- Les expériences professionnelles ou stages dans le domaine
- La cohérence du projet professionnel avec les débouchés de la mention
- La motivation, parfois évaluée lors d'un entretien
Que faire après un master mention Marketing, vente ?
Avec un bac +5 en poche, deux directions s'offrent à toi : intégrer directement le marché du travail ou approfondir encore ton expertise via une formation complémentaire.Poursuites d'études possibles
Le master mention Marketing, vente ouvre la voie à un doctorat en sciences de gestion pour ceux qui souhaitent s'orienter vers la recherche ou l'enseignement supérieur. Certains diplômés choisissent aussi de compléter leur formation avec un MBA ou une spécialisation dans un domaine précis comme le marketing digital ou le management de la distribution.Les métiers visés
Le master prépare à des postes opérationnels et d'encadrement dans les fonctions marketing et commerciales. Selon le parcours suivi, tu peux viser des métiers comme :- Chef de produit ou responsable marketing
- Category manager ou trade marketeur
- Ingénieur commercial ou chargé d'affaires (BtoB)
- Responsable grands comptes
- Chef des ventes ou directeur commercial
- Responsable marketing digital