| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'IAE Nantes - Économie et Management forme des spécialistes capables de maîtriser l'ensemble du processus commercial, de la conception stratégique à la mise en œuvre opérationnelle. Les étudiants y développent une expertise approfondie en analyse des marchés, segmentation clientèle, développement de produits, pricing et communication digitale. Le programme intègre la gestion de la relation client, les techniques de négociation commerciale, le management d'équipes de vente et l'utilisation des outils CRM avancés.
Cette formation développe des compétences transversales essentielles : leadership commercial, analyse de données marketing, pilotage de campagnes multicanales et gestion de budgets. Les diplômés deviennent des cadres opérationnels recherchés, occupant des postes de directeurs marketing, responsables commerciaux, chefs de produit, consultants en stratégie commerciale ou responsables e-commerce dans tous secteurs d'activité, des start-ups innovantes aux grands groupes internationaux.
Programme
- Marketing stratégique et études de marché : segmentation, ciblage, positionnement, comportements consommateurs
- Techniques de vente et négociation commerciale : processus de vente, argumentation, gestion des objections
- Communication marketing et digital : marketing digital, publicité, communication multicanale
- Management et pilotage commercial : gestion de la force de vente, CRM, stratégie commerciale
- Droit appliqué au marketing et éthique professionnelle : cadre juridique, données personnelles, responsabilité sociale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les concepts clés du marketing et de la stratégie commerciale pour optimiser la performance des entreprises
- Analyser les comportements des consommateurs et adapter les actions marketing en conséquence
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale efficaces en contexte concurrentiel
- Utiliser des outils digitaux et data pour piloter la performance marketing et vente
- Développer des compétences en négociation et management commercial pour diriger des équipes et projets
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