| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable de point de vente d'ASCENCIA Saint Quentin en Yvelines forme des professionnels polyvalents capables de piloter efficacement un magasin ou une boutique.
Cette formation de niveau Bac+3 développe une expertise complète alliant techniques de vente avancées, management d'équipes commerciales, gestion financière et administrative, et maîtrise du merchandising.
Les étudiants acquièrent les compétences stratégiques pour analyser les performances commerciales, créer une expérience client personnalisée grâce aux outils CRM et bases de données, et mettre en œuvre des animations commerciales dans un environnement retail en pleine transformation digitale.
À l'issue de cette formation, les diplômés évoluent vers des postes de responsable de magasin, store manager, responsable de corner ou manager commercial, capables de gérer la performance globale d'un point de vente et de s'adapter aux nouveaux enjeux du commerce omnicanal.
Thématiques abordées
- Management opérationnel et leadership commercial : techniques de gestion d’équipe, animation point de vente, leadership et motivation
- Marketing et développement commercial : étude de marché, stratégies de merchandising, communication commerciale, gestion de la relation client
- Gestion financière et budgétaire : contrôle des marges, gestion des stocks, élaboration et suivi de budgets
- Droit commercial et réglementation : aspects juridiques du commerce, contrats, droit du travail appliqué au point de vente
- Techniques de vente et négociation : process de vente, analyse des besoins clients, négociation commerciale et fidélisation
Objectifs de la formation
- Développer les compétences en gestion opérationnelle d’un point de vente
- Acquérir les techniques de merchandising et d’animation commerciale pour maximiser les ventes
- Maîtriser la gestion des stocks et l’approvisionnement pour optimiser la rentabilité
- Être capable de manager une équipe et coordonner les ressources humaines
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives adaptées
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