Bachelor 1 - management commercial
PPA BUSINESS SCHOOL - Bordeaux

Description

LeBachelor Management Commercialforme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation. Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Le diplômé de PPA Business School sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Programme

1ère année :

TECHNIQUES DE VENTE ET COMMERCE

• Vente conseil en B to C
• Challenge négociation
• Actions commerciales
• Commerce international
• Négociation commerciale
• Relations internationales

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

• Calculs commerciaux
• Organisation des entreprises
• Comptabilité générale

MARKETING ET COMMUNICATION

• Marketing fondamental
• Marketing opérationnel
• Techniques de communication écrite

ÉCONOMIE ET DROIT

• Vie politique contemporaine
• Économie générale
• Introduction au droit civil

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Business English
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel et coaching
• Projet Voltaire

2ème année :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Stratégie de prospection
• Prospection web
• Entretien de vente
• Négociation client
• Gestion d’équipe et gestion d’une business unit
• Distribution et merchandising
• Calcul de coûts
• Gestion des investissements

OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION

• Marketing stratégique
• Étude de cas marketing
• Communication non verbale

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE

• Droit des contrats
• Environnement juridique de l’entreprise
• European markets

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Anglais
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel et coaching

3ème année :

VENTE ET NÉGOCIATION

• Présentation commerciale
• Négociation commerciale approfondie
• Prospection et social selling
• Challenge de négociation

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

• Merchandising
• Stratégies de distribution cross canal
• Stratégie e-commerce
• Environnement web

MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION

• Management d’équipe
• Stratégie d’entreprise
• Business game
• Gestion comptable
• Calculs commerciaux et statistiques

MARKETING ET COMMUNICATION

• Études marketing
• Comportement du consommateur
• Marketing direct et Gestion de la Relation Client
• Techniques de communication

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

• Droit social
• Droit de la consommation et de la distribution

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Anglais
• Rapport d’activité
• Numeric Box (Word, Excel, PPT)
• PPA’s Touch : développement personnel et coaching

Objectifs de la formation

A l’issue de sa formation, le diplômé de PPA Business school sera capable de :

• Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
• Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
• Animer une équipe commerciale à l’internationale
• Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international

La formation permet l’obtention totale ou partielle de la Certification Professionnelle par la validation de blocs de compétences. Les ECTS acquis permettent d'accéder à une passerelle directe de formations supérieures.

Débouchés :

• Chef des ventes
• Commercial
• Chargé d’affaires
• Conseiller clientèle
• Chargé d’études commerciales
• Responsable d’agence commerciale

Procédure d'admission :

• La candidature se fait en ligne, directement sur le site internet de l’école.
• Les étudiants déclarés admissibles à l’école en alternance PPA Business School sont autorisés à passer le concours qui comporte 2 épreuves :
  • Un écrit (QCM d’anglais, français, culture générale et logique)
  • Un entretien individuel de motivation (durée : 20 min)

Un test supplémentaire pourra être effectué en fonction de la filière choisie en 3e et 4e année.

• Le résultat définitif est communiqué aux candidats sous quelques jours par e-mail ou par courrier.

Niveau d’admission :

• En 1re année : être titulaire du Baccalauréat.
• En 2e année : être titulaire d'un Bac+1 (1 an en Fac ou en classe préparatoire ou dans une école de commerce).
• En 3e année : être titulaire d'un Bac+2 (BTS, DUT ou équivalent en sciences humaines, communication, marketing, LEA, littéraires, gestion ou commerce)

Points forts

Les points forts de PPA Business School :

• 3 500 entreprises d'accueil
• 11 villes en France : Paris, Lille, Lyon, Grenoble, Reims, Aix-en-Provence, Nantes, Toulouse, Toulon, Rennes, Bordeaux
• +7000 étudiants en France
• 13 000 alumni
• La professionnalisation au cœur de notre pédagogie avec des expériences en entreprise durant tout le cursus via l’alternance, mais aussi des projets tout au long de l’année pour le compte d’entreprises, d’agences et grands groupes
• Certifications professionnelles reconnues par l'État