| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Corse forme des professionnels opérationnels maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale et la gestion stratégique des espaces de vente. Au programme : techniques de merchandising, gestion de la relation client, stratégies marketing digital et physique, pilotage de la performance commerciale, animation d'équipe et analyse des comportements d'achat. Les étudiants développent des compétences concrètes en négociation, management, analyse de données commerciales et optimisation de l'expérience client en point de vente. Cette formation prépare à des métiers variés tels que chef de rayon, responsable de magasin, chef de secteur, category manager, chef de produit ou responsable e-commerce. Elle ouvre également la voie vers des fonctions d'animation commerciale, de développement retail ou de conseil en stratégie distributeur, permettant d'évoluer rapidement vers des postes à responsabilités dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les entreprises de commerce connecté.
Thématiques abordées
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Gestion et animation du point de vente : merchandising et management d’équipe
- Marketing digital et communication multicanale
- Analyse des marchés et stratégies commerciales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de marketing appliquées au commerce et à la gestion du point de vente
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de communication commerciale efficaces
- Analyser les comportements d’achat et adapter l’offre en fonction des besoins clients
- Piloter et optimiser la gestion opérationnelle d’un point de vente
- Développer des compétences en management d’équipe et en animation commerciale