| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Le Responsable du développement commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise. Il met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction, anime et contrôle l’équipe commerciale. Il élabore et met en place les plans marketing en fonction de la stratégie développée par sa direction. Il développe la vente des biens ou services de l’entreprise.
Cette formation vous amènera à effectuer les missions suivantes en entreprise :
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Coordonner, animer et contrôler l’équipe commerciale
- Mise en place des plans marketing adaptés à la stratégie
- Développer la vente des biens ou services de l’entreprise
- Participer aux réflexions sur différents domaines : stratégie, produit/marque, opérationnel
Nous proposons 4 options à ce titre :
- Marketing digital
- Ingénieur d’affaires
- Commerce International
- Marketing du luxe
MÉTIERS VISÉS
- Chef de secteur
- Ingénieur d’affaires
- Responsable commercial
- Chargé(e) d’affaires
- Responsable clientèle
- Chef de produit
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, positionnement concurrentiel
- Techniques de vente et négociation internationale : prospection, argumentation commerciale, gestion des objections
- Marketing digital et communication commerciale : outils digitaux, CRM, campagnes multicanaux
- Gestion commerciale opérationnelle : pilotage des ventes, gestion de la relation client, reporting commercial
- Management interculturel et législation internationale : coordination d’équipes multiculturelles, aspects juridiques du commerce international
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux marchés français et internationaux
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de développement commercial à l’international
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion des relations clients
- Analyser les marchés, la concurrence et les comportements clients pour optimiser les actions commerciales
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter efficacement les actions commerciales et la performance
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