Formation d'école spécialisée - Manager du développement marketing et commercial - ISG
| Durée de la formation en année | 5 ans |
|---|---|
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
L'Institut supérieur de gestion propose la formation Manager du développement marketing et commercial, conçue pour maîtriser les leviers stratégiques et opérationnels du marketing moderne. Au programme : élaboration de stratégies marketing multicanales, pilotage de plans d'action commerciaux, analyse de données et comportements consommateurs, gestion de la relation client, management d'équipes commerciales et marketing digital. Les participants développent des compétences clés en négociation B2B et B2C, en conduite de projets transverses, en optimisation de la performance commerciale et en animation de réseaux de distribution. Cette formation forme des profils polyvalents capables d'occuper des postes à responsabilité tels que responsable marketing opérationnel, chef de produit, responsable développement commercial, business developer ou directeur commercial junior, dans des secteurs variés allant de l'industrie aux services, en passant par le retail et le digital.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement marketing : étude de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
- Management d’équipes commerciales : recrutement, motivation, suivi de performance
- Gestion de projet marketing et commercial : planification, pilotage, évaluation des résultats
- Utilisation des outils digitaux : CRM, marketing automation, analyse de données
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter une stratégie marketing et commerciale alignée aux objectifs de l’entreprise
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance et de développement
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’actions marketing intégrant les leviers digitaux et traditionnels
- Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente
- Utiliser des outils de pilotage et d’évaluation de la performance commerciale pour optimiser les résultats
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