| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente proposé par l'UFR des sciences économiques et gestion - Économie forme des experts capables de piloter des stratégies commerciales et marketing dans un environnement concurrentiel. Au programme : analyse des comportements d'achat, conception de plans marketing opérationnels, gestion de la relation client, pilotage de la force de vente, marketing digital et data-driven, négociation commerciale complexe et management d'équipes. Les étudiants développent des compétences stratégiques et opérationnelles : construire une étude de marché, élaborer un plan d'actions commerciales, manager une équipe, optimiser le parcours client omnicanal et exploiter les outils d'analyse de données pour affiner les décisions marketing. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes de responsables marketing, chefs de produit, directeurs commerciaux, responsables e-commerce, chargés d'études marketing ou consultants en stratégie commerciale, dans des entreprises de toutes tailles ou des cabinets de conseil.
Programme
- Stratégies marketing avancées : études de marché, segmentation, positionnement, marketing relationnel
- Techniques de vente et négociation : psychologie de l’acheteur, argumentation, gestion des objections, closing
- Marketing digital et e-commerce : SEO/SEA, réseaux sociaux, marketing de contenu, outils analytiques
- Gestion de la marque et communication : brand management, campagne publicitaire, communication institutionnelle
- Management commercial et pilotage de la performance : gestion d’équipe, CRM, KPI, analyse des résultats
Objectifs de la formation
- Analyser les comportements des consommateurs pour segmenter et cibler efficacement les marchés
- Concevoir et déployer des stratégies marketing adaptées aux évolutions digitales
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client pour optimiser la performance commerciale
- Utiliser les outils d’analyse de données pour mesurer et améliorer l’efficacité des campagnes marketing
- Développer des compétences en gestion de projets marketing intégrant innovation et responsabilité sociale