Mastère commerce et distribution du sport ESG Sport - Rennes

Description

Le Mastère Commerce et distribution du sport de l'ESG Sport - Aix forme les futurs experts de la performance commerciale dans l'univers sportif. Ce programme développe des compétences stratégiques en études de marché, segmentation client, stratégie omnicanale et négociation commerciale, tout en approfondissant les spécificités du secteur : comportement du consommateur sportif, e-commerce, mutations de la grande distribution et stratégies des enseignes internationales. Les étudiants maîtrisent le pilotage de projets commerciaux, le management d'équipes et l'optimisation des performances points de vente grâce aux nouveaux outils marketing et au merchandising digital. Cette formation, co-construite avec JD Sports et accessible en alternance, prépare aux postes de responsable développement commercial, chef de zone, manager retail ou ingénieur d'affaires dans les enseignes spécialisées, équipementiers, clubs sportifs, fédérations et réseaux de franchises du sport business.

Programme

• Marketing et stratégies commerciales dans le sport : étude de marché, segmentation, mix marketing, stratégies de distribution
• Gestion commerciale et négociation : techniques de vente, négociation commerciale, gestion de la relation client dans le secteur sportif
• Distribution et retail sportif : circuits de distribution, merchandising, gestion des points de vente spécialisés
• Économie du sport et environnement juridique : compréhension des enjeux économiques, droit du sport, contrats commerciaux
• Communication et digital dans le sport business : communication institutionnelle, marketing digital, e-commerce sportif

Objectifs de la formation

• Analyser les dynamiques du marché du sport et définir des stratégies commerciales adaptées
• Maîtriser les techniques de distribution et de merchandising spécifiques au secteur sportif
• Développer des compétences en négociation commerciale avec les partenaires et fournisseurs du sport
• Concevoir et gérer des projets marketing intégrant les enjeux du sport business
• Appliquer les outils digitaux et data analytics pour optimiser la performance commerciale dans le sport