| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 8500 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial de l'Entreprise (MDCE) de l'École Pigier Marseille forme en 2 ans les futurs leaders commerciaux grâce à un programme structuré en 5 blocs de compétences.
Les étudiants maîtrisent l'élaboration de stratégies commerciales responsables, l'analyse des marchés et la segmentation, les techniques de négociation avancées et la gestion de la relation client grands comptes via CRM.
Cette formation développe également des compétences opérationnelles en management d'équipes commerciales, pilotage de la performance et utilisation des outils digitaux pour optimiser les processus de vente.
Le programme intègre des projets concrets : business games, serious games RSE et challenges annonceurs.
Les diplômés évoluent vers des postes stratégiques tels que Directeur Commercial, Manager d'Affaires, Responsable de Business Units, Business Developer Senior ou Consultant en stratégie commerciale, dans tous secteurs d'activité nécessitant une expertise en développement commercial et management.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse des marchés, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques avancées de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections et conclusion
- Management et leadership commercial : animation d’équipes, motivation, gestion de projets commerciaux
- Marketing digital et communication commerciale : stratégies numériques, médias sociaux, CRM
- Gestion financière et pilotage de la performance commerciale : analyse des coûts, rentabilité, tableaux de bord
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace adaptée aux marchés cibles
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de vente pour optimiser le chiffre d’affaires
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés pour ajuster les plans d’action
- Conduire des projets de développement commercial innovants en intégrant les outils digitaux
- Manager une équipe commerciale en motivant et coordonnant les actions terrain
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