| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Cette licence forme des professionnels capables de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale, afin d'optimiser la commercialisation de l'offre de produits et services, tout en utilisant les outils de gestion et de traitement de l'information applicables à la vente et au marketing.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : étude de marché, segmentation, positionnement, élaboration d’un plan marketing
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation commerciale, gestion des objections, conclusion de ventes
- Communication digitale et outils numériques : marketing digital, réseaux sociaux, CRM, campagnes publicitaires en ligne
- Gestion de projet commercial : préparation, suivi, analyse des résultats, pilotage d’équipes commerciales
- Analyse financière et gestion commerciale : budgets, tableaux de bord, indicateurs de performance, contrôle des coûts
Objectifs de la formation
* La stratégie commerciale : plan d'action commercial, gestion de la relation client, négociation, KPIs
* Le marketing stratégique : marketing digital et plan d'acquisition on-line, Intelligence Artificielle, datasciences, marketing produits
* La gestion des équipes commerciales : management, animation des équipes de vente, conduite de réunion
* L'entreprise et son environnement : veille stratégique et concurrentielle, droit commercial, contrôle de gestion, anglais…
Points forts
-> 93% de réussite aux examens
-> 94% d'insertion dans l'emploi 3 à 6 mois après le diplôme
-> 2/3 des contrats d'alternance trouvés par l'ISFFEL
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