Mastère manager du développement commercial ASCENCIA Saint Quentin en Yvelines

Description

Le Mastère Manager du développement commercial d'ASCENCIA Business School Saint-Quentin-en-Yvelines forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la croissance d'entreprise.

Cette formation de niveau 7 (Bac+5) développe une expertise complète alliant stratégie commerciale, management opérationnel et pilotage de la performance.

Les étudiants acquièrent des compétences pointues en analyse de données marketing, modélisation de l'expérience client, négociation commerciale avancée, et maîtrisent les outils du commerce digital comme l'optimisation e-commerce et le data driven commercial.

Le programme intègre également le leadership, la gestion d'équipes, l'élaboration de business plans et la conduite du changement.

À l'issue de cette formation, les diplômés deviennent des managers stratégiques capables d'élaborer et déployer des stratégies de développement commercial omnicanales, d'encadrer des équipes commerciales performantes et de piloter la croissance d'entreprise.

Ils accèdent à des postes de Manager du développement commercial B2B/B2C, Responsable stratégie commerciale, ou évoluent vers des fonctions de direction générale, avec des perspectives salariales attractives de 30 000€ à 100 000€ selon l'expérience.

Programme

• Stratégie commerciale et analyse de marchés : élaboration de la politique commerciale, étude de la concurrence, identification des segments porteurs
• Techniques de prospection et négociation commerciale : méthodes de vente, gestion des relations clients, utilisation des outils CRM
• Management et pilotage des équipes commerciales : organisation, animation, motivation et leadership
• Gestion financière et rentabilité : analyse des coûts, fixation des objectifs, suivi des résultats
• Transformation digitale et marketing omnicanal : intégration des canaux digitaux, réseaux sociaux professionnels, veille concurrentielle

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale cohérente et adaptée aux objectifs de croissance
• Concevoir et déployer des plans d’action commerciaux efficaces, incluant la prospection et la négociation
• Manager et animer des équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
• Analyser les marchés, la concurrence et les performances pour ajuster les actions et maximiser la rentabilité
• Maîtriser les outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et le développement commercial