Master 2 marketing et vente en btob iaelyon School of Management

Description

Ce master a pour objectif de préparer les futurs professionnels du Marketing et de la Vente à la réflexion stratégique et à la mise en œuvre opérationnelle de la transformation des entreprises sur le plan digital et environnemental.
Pour cela, il propose une vision enrichie, moderne et prospective du rôle du Marketing et de la Vente au sein des entreprises comme avec les clients.

Durée : 1 an

Formation en alternance (contrat d’apprentissage)

Lieu de formation : Bourg-en-Bresse 

Programme

• Analyse des marchés et segmentation en BtoB : étude des spécificités des marchés professionnels et comportements d'achat
• Stratégies marketing et digitales BtoB : conception d'offres innovantes, marketing des services et gestion de la relation client
• Techniques de développement commercial : négociation complexe, gestion des équipes commerciales et pilotage des ventes
• Environnement international et gestion des partenariats : intelligence économique, commerce international et alliances stratégiques
• Projet professionnel et mémoire de recherche : stage obligatoire, méthodologie de mémoire et soutenance finale

Objectifs de la formation

• Maîtriser les stratégies de marketing BtoB pour concevoir des offres adaptées aux besoins des clients professionnels
• Développer des compétences avancées en négociation commerciale et gestion des relations client
• Analyser les marchés BtoB et utiliser les outils digitaux pour optimiser les performances commerciales
• Concevoir et piloter des plans d’actions marketing ciblés pour maximiser le retour sur investissement
• Évaluer l’efficacité des stratégies marketing et ajuster les tactiques en fonction des résultats mesurables