| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Prix | Non renseigné |
Description
Ce Bachelor Vente et Négociation offre une formation complète pour les futurs responsables commerciaux. Il est certifié RNCP niveau VI. Le bachelor Vente et Négociation propose une formation commercial destinée aux titulaires du baccalauréat quelle que soit la filière pour les préparer aux fonctions de manager commercial. L’entrée se fait en première année avec un baccalauréat avec possibilité d’intégrer en deuxième et troisième année.
Le bachelor Vente et Négociation est structuré en deux parties :
- Les deux premières années sont destinées à la culture générale, à la compréhension des métiers de l’entreprise et à la mise en pratique. Cela permet à l’étudiant de définir son orientation et d’acquérir la culture de prise de responsabilités au sein de l’entreprise.
- La troisième année est une année de spécialisation pour se préparer à travailler en entreprise.
Durant les trois ans, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et manager aux techniques de communication.
Chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression. Parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs. Mais l’IES va plus encore loin et propose désormais un double diplôme :
- Le diplôme RNCP Vente et Négociation de niveau 6 décrit ci-dessus
- Le diplôme de l’IES Business School qui ajoute au diplôme précédent la spécialisation “Négociateur d’affaires B to B” pour aller plus loin dans les apprentissages professionnels.
L’IES Normandie a pour vocation à former les futurs managers responsables de demain.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Identification des besoins clients
- Argumentation et traitement des objections
- Techniques de closing
- Marketing et analyse du marché
- Étude de marché et segmentation
- Stratégies marketing adaptées à la vente
- Gestion de la relation client (CRM)
- Outils de fidélisation et suivi client
- Communication et relation interpersonnelle
- Management commercial et pilotage des ventes
- Techniques de management d’équipe commerciale
- Analyse des performances et reporting
- Droit commercial et aspects juridiques de la vente
- Contrats commerciaux
- Réglementation et obligations légales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des prospects pour générer un portefeuille clients.
- Développer des compétences avancées en négociation commerciale pour conclure efficacement des ventes.
- Appliquer des stratégies de communication adaptées aux différents profils clients pour optimiser la relation commerciale.
- Évaluer et répondre aux besoins du client en proposant des solutions personnalisées et pertinentes.
- Utiliser des outils digitaux pour le suivi de la relation client et l’analyse des performances commerciales.
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