| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 7900 € |
Description
La spécialisation marketing et commerce permet d’apréhender les dimensions stratégiques et managériales de la fonction en ciblant l’acquisition de savoir-faire opérationnels.
Les enseignements de la spécialisation Marketing et Commerce de l'école de commerce ESGCI sont directement liés aux constats suivants :
Le marketing opérationnel a pris le dessus sur certains modèles théoriques. Aujourd'hui, ce sont les systèmes d'information générés par les commerciaux qui font la force d'une politique marketing. On assiste donc à un rapprochement marqué de la vente et du marketing qui se fondent dans la direction commerciale.
Les entreprises ont besoin de commerciaux capables d'assurer la veille concurrentielle et de faire remonter l'information à leur direction.
L'équipe marketing est amenée à collaborer avec ses commerciaux pour prendre en compte, dès la conception du produit, les contraintes et la stratégie de l'acheteur.
Thématiques abordées
- Stratégies marketing et gestion de la marque : études de marché, segmentation, positionnement, marketing digital
- Techniques de vente et négociation commerciale : techniques d'approche client, négociation, gestion de portefeuille clients
- Gestion de projet commercial : planification, gestion des ressources, suivi et évaluation des performances
- Communication commerciale et outils digitaux : communication B2B/B2C, CRM, réseaux sociaux, e-commerce
- Analyse économique et environnement juridique : macroéconomie, microéconomie, droit commercial, réglementation marketing
Objectifs de la formation
- Concevoir, planifier et exécuter des stratégies marketing pertinentes pour différents marchés.
- Analyser le comportement des consommateurs et segmenter efficacement les cibles commerciales.
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente pour optimiser les performances commerciales.
- Utiliser les outils digitaux et les médias sociaux pour renforcer la visibilité et l’attractivité des offres.
- Évaluer l’impact des actions marketing via des indicateurs de performance clairs et pertinents.
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