Mastère spécialisé manager commercial et marketing - marketing business developer Groupe Alternance - Clermont-Ferrand

Description

Le Mastère spécialisé Manager commercial et Marketing - Marketing Business Developer du Groupe Alternance - Clermont-Ferrand forme les futurs Business Developers capables d'évoluer au cœur de la stratégie commerciale et marketing des entreprises. Cette formation développe quatre blocs de compétences essentiels : l'élaboration de stratégies commerciales et marketing, la mise en œuvre de politiques commerciales, le management d'équipes et de réseaux commerciaux, ainsi que l'évaluation des performances commerciales. Les étudiants maîtrisent l'analyse de marché, l'identification d'opportunités de croissance et l'optimisation des actions commerciales en environnement BtoB et BtoC. À l'issue de cette formation certifiée RNCP niveau 7, les diplômés accèdent à des postes de directeur commercial, manager commercial, responsable développement commercial ou chef de produit, que ce soit en PME locale, entreprise régionale ou groupe national, dans un contexte compétitif et digitalisé.

Programme

• Stratégies marketing avancées
  • Analyse de marché et comportement consommateur
  • Marketing digital et innovation
• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Méthodes de prospection et fidélisation client
  • Techniques de négociation et clôture de vente
• Développement commercial et gestion de projet
  • Élaboration de plans d’action commerciaux
  • Gestion de portefeuille clients et partenariats
• Management et leadership commercial
  • Gestion d’équipes et conduite du changement
  • Communication interne et motivation
• Analyse financière et pilotage de la performance commerciale
  • Gestion budgétaire et analyse des résultats
  • Indicateurs de performance et reporting

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies marketing innovantes pour optimiser la croissance commerciale
• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale
• Analyser le marché et les comportements clients pour adapter l’offre et maximiser le chiffre d’affaires
• Conduire et piloter des projets marketing complexes en intégrant des outils digitaux performants
• Développer des compétences managériales pour animer et motiver des équipes commerciales