Master manager du développement commercial Institut F2I

Description

Le Master Manager du développement commercial de l'Institut F2I forme en 24 mois d'alternance les futurs experts de la stratégie commerciale d'entreprise.

Cette formation de niveau 7 développe une expertise complète en analyse des enjeux stratégiques, déploiement de politiques commerciales, gestion avancée de portefeuilles clients et pilotage de la performance commerciale.

Les étudiants maîtrisent les techniques de négociation complexe B2B, l'animation d'équipes commerciales, la prospection digitale et traditionnelle, ainsi que le management de centres de profit.

Grâce à un programme ancré dans la transformation digitale et dispensé par des professionnels du secteur, cette formation prépare directement aux postes de manager d'affaires, directeur commercial, business developer ou technico-commercial grands comptes, avec des perspectives salariales attractives dès la sortie (2600€ à 3600€ bruts en junior, 4000€ à 5200€ bruts confirmé).

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
• Techniques de vente avancées : prospection, négociation, gestion de la relation client
• Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes multicanales, CRM
• Management et leadership commercial : gestion d’équipe, motivation, pilotage de la performance
• Gestion financière et pilotage commercial : calcul de rentabilité, tableaux de bord, reporting

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de prospection et de fidélisation client pour accroître le chiffre d'affaires
• Analyser les marchés et élaborer des stratégies commerciales adaptées aux évolutions sectorielles
• Concevoir et négocier des offres commerciales impactantes en intégrant les attentes clients
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le pilotage de la relation client et le suivi des performances
• Développer des compétences en management d'équipe commerciale pour stimuler la motivation et la performance collective