| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial forme des experts capables de concevoir et piloter une stratégie de développement commercial durable.
Il prépare à l’analyse des marchés, à l’identification des opportunités de croissance et au déploiement de plans d’action performants.
Le diplômé maîtrise les leviers de prospection, de négociation et de fidélisation dans des environnements concurrentiels complexes.
La formation permet de structurer et d’accélérer la performance commerciale d’une organisation.
Thématiques abordées
- Élaboration de stratégies de développement commercial
- Déploiement opérationnel d’un plan d’action commercial
- Pilotage de la performance commerciale
- Gestion et développement d’un portefeuille clients
- Négociation commerciale et gestion des appels d’offres
- Analyse des processus commerciaux et optimisation des résultats
- Anglais professionnel
- Business Game et mises en situation professionnelles
Objectifs de la formation
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité
- Piloter la performance et analyser les indicateurs commerciaux
- Structurer et optimiser les processus de vente
- Manager et accompagner une équipe commerciale
Points forts
- Certification professionnelle reconnue par l’État (niveau 7)
- Formation en alternance sur 2 ans
- Approche orientée performance et résultats
- Mises en situation et business games
- Expertise approfondie en stratégie et pilotage commercial
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