| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le master mention marketing, vente proposé par l'Institut d'administration des entreprises Metz - School of Management forme des professionnels capables de piloter des stratégies commerciales et marketing dans un environnement concurrentiel. Au programme : analyse des comportements d'achat, élaboration de plans marketing opérationnels, maîtrise des outils digitaux et data-driven, techniques de négociation et management d'équipes commerciales. Les étudiants développent des compétences solides en étude de marché, gestion de la relation client, pilotage de campagnes multicanales et stratégie de marque. La formation intègre également le développement de l'esprit d'analyse, la prise de décision stratégique et la gestion de projets marketing innovants. Les diplômés accèdent à des fonctions de chef de produit, responsable marketing digital, directeur commercial, consultant en stratégie marketing ou business developer, dans des entreprises de tous secteurs, des agences spécialisées ou en tant qu'entrepreneurs.
Programme
- Stratégies marketing et analyse des marchés : veille concurrentielle, segmentation, comportement du consommateur
- Techniques de vente et négociation commerciale : gestion de la relation client, méthodes de négociation, techniques de prospection
- Marketing digital et communication : outils numériques, campagnes digitales, e-commerce
- Management de projet marketing : planification, mise en œuvre, contrôle et pilotage de projets marketing et commerciaux
- Dimension internationale et langues étrangères : modules en anglais, stages et échanges à l’étranger
Objectifs de la formation
- Analyser les comportements et besoins des consommateurs pour élaborer des stratégies marketing ciblées et efficaces
- Maîtriser les techniques de commercialisation et de négociation pour optimiser la performance des ventes
- Concevoir et mettre en œuvre des plans marketing intégrés incluant digital, produit et communication
- Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés pour ajuster les actions en temps réel
- Développer des compétences en management d’équipe commerciale et en gestion de projets marketing