| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Proposé par l'UFR d'Economie, gestion, administration et sciences sociales, le Master mention Marketing, Vente offre une formation complète et orientée terrain des stratégies commerciales modernes. Vous maîtriserez la relation client, l'analyse du comportement d'achat et les déterminants clés des stratégies marketing et merchandising. Ce programme couvre l'ensemble des facettes du marketing : de l'élaboration stratégique à la promotion des ventes, en passant par les enjeux de la distribution et du marketing numérique en environnement omnicanal. Au fil de ces deux ans, vous développerez des compétences managériales, commerciales et en gestion, enrichies par la polyvalence, l'autonomie et la créativité. Incarnant les futurs cadres du commerce et de la distribution, vous serez capable de concevoir l'organisation des points de vente, de piloter des stratégies merchandising ou de diriger des équipes commerciales chez les distributeurs comme les marques fournisseurs.
Programme
- Marketing stratégique et management de la marque : analyse de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing digital et e-commerce : SEO, réseaux sociaux, campagnes publicitaires en ligne
- Comportement du consommateur et études de marché : méthodes quantitatives et qualitatives
- Gestion de la relation client et CRM : fidélisation, outils et pilotage de la performance commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser l’analyse du comportement du consommateur et concevoir des stratégies marketing efficaces adaptées aux marchés cibles.
- Développer et piloter des plans marketing intégrant le marketing numérique, la segmentation, le positionnement et la politique produit.
- Concevoir et gérer des systèmes de distribution omnicanaux, en optimisant l’organisation et le merchandising des points de vente.
- Manager une force de vente et élaborer des stratégies de communication ciblées pour soutenir la croissance commerciale.
- Intégrer les enjeux internationaux et sociétaux dans les stratégies marketing et commerciales pour une performance durable.
Découvrir l’établissement
