Bachelor 1 - Sport Business et Développement Commercial - Win Sport School - Lille

Description de la formation

Dispensée par Win Sport School Lille, la formation Sport Business et Développement Commercial plonge les étudiants au cœur des mécanismes économiques propres à l'industrie du sport. Au programme : stratégies commerciales appliquées au secteur sportif, techniques de négociation, gestion de partenariats et de sponsoring, marketing sportif et développement de l'offre de services. Les étudiants y développent une capacité concrète à prospecter, convaincre et fidéliser des clients ou partenaires institutionnels dans un environnement compétitif. Ils acquièrent également les réflexes analytiques nécessaires pour piloter une stratégie de croissance au sein d'une structure sportive. À l'issue du parcours, les diplômés s'orientent vers des postes de chargé de développement commercial, de responsable partenariats ou de business developer au sein de clubs professionnels, de fédérations, d'agences sportives ou d'équipementiers.

Sujets abordés

• Environnement et enjeux du sport business
  • Écosystème sportif et acteurs clés
  • Trends et évolution du marché
• Stratégies de développement commercial dans le sport
  • Analyse de marché et ciblage client
  • Techniques de prospection et fidélisation
• Marketing sportif et communication
  • Branding et positionnement des offres sportives
  • Utilisation des réseaux sociaux et digital marketing
• Gestion des partenariats et sponsoring
  • Identification et négociation avec les sponsors
  • Suivi et activation des partenariats
• Outils et techniques de pilotage commercial
  • CRM et gestion de la relation client
  • Analyse des performances commerciales

Objectifs pédagogiques

• Analyser les enjeux du sport business pour identifier des opportunités commerciales concrètes
• Élaborer une stratégie de développement commercial adaptée aux spécificités du secteur sportif
• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation avec des partenaires et sponsors sportifs
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la communication et la promotion d’activités sportives
• Mener des actions commerciales mesurables et évaluer leur impact sur la croissance du chiffre d’affaires