Bachelor 3 - Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente - ESUP - VANNES
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Commerce et Marketing - Parcours Négociation/Vente d'ESUP VANNES forme des managers commerciaux intermédiaires capables de faire le lien entre les équipes marketing-commerciales et la direction.
Cette formation de niveau Bac+3 développe une expertise approfondie en marketing opérationnel et digital, développement commercial, négociation et expérience client, ainsi qu'en management d'équipes commerciales.
Les étudiants maîtrisent l'analyse des données commerciales, l'élaboration de plans marketing, le pilotage de la performance commerciale et la création de contenus digitaux grâce aux outils Adobe Creative Cloud.
Le programme inclut également une préparation au TOEIC et des challenges professionnels concrets comme le Pack Marketing.
Les diplômés accèdent à des postes stratégiques de responsable commercial, chargé de marketing clients, chef de produit, chargé d'affaires ou responsable du développement commercial dans tous secteurs d'activité, des start-ups aux grandes entreprises, en passant par l'e-commerce et les agences marketing.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale : stratégies, argumentation, gestion des objections
- Marketing opérationnel : études de marché, segmentation, mix marketing
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, communication commerciale
- Commerce international : exportation, réglementation, logistique
- Développement personnel et management commercial : leadership, gestion d’équipe, prise de parole
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure des ventes avec efficacité.
- Analyser les besoins clients et adapter l’offre commerciale pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
- Utiliser les outils numériques et digitaux pour optimiser les processus de vente et le suivi client.
- Élaborer et piloter un plan d’action commerciale cohérent avec la stratégie de l’entreprise.
- Développer des compétences en communication persuasive pour valoriser les arguments de vente et gérer les objections.
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