Master 2 marketing et commercialisation de produits de grande consommation iaelyon School of Management

Description

Le titulaire du diplôme dispose des compétences pour l’élaboration, la mise en œuvre opérationnelle et le suivi de la stratégie marketing. Il peut :

• Assurer et/ou participer à la formulation et à la gestion de l’offre produits et de l’assortiment (marketing-mix),
• Mettre en place les outils de planification marketing et commerciale de l’entreprise : études de marché, mise en œuvre du plan marketing, gestion de l’assortiment et négociation,
• Mesurer l’efficacité des opérations marketing menées pour en tirer des implications sur la stratégie produit/assortiment : analyse des ventes, analyse des contributions, mesure de l’efficacité des actions opérationnelles,
• Mettre en œuvre et animer des opérations promotionnelles en liaison avec les fabricants/distributeurs.

Le Master 2 Marketing et commercialisation de produits de grande consommation est un parcours du Master Marketing et Vente. 

Durée : 1 an

Stage : 6 mois

Programme

• Stratégies Marketing et Comportement du Consommateur : études de marché, segmentation, ciblage, positionnement
• Gestion de la Marque et Communication Commerciale : branding, campagnes publicitaires, marketing digital
• Distribution et Gestion des Canaux de Vente : logistique, trade marketing, e-commerce
• Techniques de Vente et Négociation Commerciale : prospection, argumentation, gestion de la relation client
• Analyse des Données Marketing et Outils Digitaux : CRM, data analytics, veille concurrentielle

Objectifs de la formation

• Élaborer, mettre en œuvre et suivre une stratégie marketing adaptée aux produits de grande consommation.
• Concevoir et gérer l’offre produit et l’assortiment en adaptant le marketing-mix aux évolutions du marché.
• Mettre en place des outils d’analyse marketing opérationnelle : études de marché, planification et mesures de performance.
• Négocier efficacement avec les distributeurs et optimiser la présentation des produits sur les points de vente.
• Animer et piloter des opérations promotionnelles en intégrant les contraintes des fabricants et distributeurs.