| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale - Responsable Développement Commercial du Groupe Alternance Bayonne forme des professionnels polyvalents maîtrisant les enjeux stratégiques du développement commercial. Le programme couvre le marketing et la communication, la gestion commerciale (ventes, stocks, clientèle), les techniques de vente et négociation, ainsi que le management d'équipe. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour piloter des plans d'actions commerciales, superviser des équipes et gérer des budgets commerciaux, tout en participant activement à l'élaboration de stratégies de croissance d'entreprise. Cette formation, reconnue au RNCP niveau 6, s'appuie sur l'alternance pour garantir une approche professionnalisante au sein du réseau de plus de 10 000 entreprises partenaires. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef des ventes, manager d'unité commerciale ou responsable développement, bénéficiant d'un taux d'employabilité de 100% et d'un accompagnement personnalisé tout au long de leur parcours.
Programme
- Techniques commerciales et négociation
- Prospection et fidélisation clients
- Techniques de vente et argumentation
- Gestion commerciale avancée
- Gestion de la relation client (CRM)
- Suivi des indicateurs de performance commerciale
- Marketing stratégique et communication
- Analyse de marché et segmentation
- Stratégies de communication commerciale
- Management commercial et leadership
- Animation d’équipes commerciales
- Gestion de projets commerciaux
- Environnement juridique et économique
- Droit commercial et réglementations
- Économie et fonctionnement des marchés
Objectifs de la formation
- Développer des compétences en négociation commerciale et gestion de la relation client
- Maîtriser les techniques de développement et fidélisation d’un portefeuille clients
- Analyser et exploiter les données commerciales pour piloter efficacement l’activité
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés
- Utiliser des outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale et la communication
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