| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bac +3 Marketing et Commerce est capable de :
- Définir une stratégie marketing pour l'entreprise
- Concevoir des actions marketing
- Piloter et évaluer des actions marketing
- Développer des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
- Piloter un plan d'actions commerciales
- Maîtriser les techniques d'organisation, de recrutement et de management d'une équipe de vente
Thématiques abordées
- Marketing stratégique et opérationnel : études de marché, segmentation, positionnement, mix marketing
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion de vente
- Management commercial et développement des équipes : leadership, motivation, organisation des forces de vente
- Communication digitale et marketing web : stratégie digitale, SEO/SEA, réseaux sociaux, e-commerce
- Gestion de projet et analyse de la performance commerciale : planification, KPIs, outils d’analyse, reporting
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial ciblé et efficace
- Décliner une stratégie de développement du portefeuille client en actions opérationnelles
- Développer et fidéliser la relation client pour maximiser la valeur à long terme
- Manager et animer des équipes commerciales pour atteindre les objectifs collectifs
- Analyser les résultats des actions commerciales et appliquer une démarche d’amélioration continue
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