Bachelor 3 - vente et négociation Eucléa Business School - Strasbourg

Description

A la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou du Bachelor 2 de l’ECEMA, les étudiants peuvent intégrer le programme Bachelor 3. Ce Bachelor permet l’acquisition de compétences opérationnelles afin de vous préparer aux métiers présents sur le marché.

Programme

• Techniques avancées de vente et négociation : stratégies commerciales, argumentation, gestion des objections, clôture de la vente
• Marketing et comportement du consommateur : analyse des marchés, segmentation, ciblage, psychologie d’achat
• Management commercial et gestion d’équipe : organisation des forces de vente, motivation, leadership
• Communication professionnelle et relation client : techniques d’écoute active, gestion des conflits, fidélisation
• Outils numériques et CRM : utilisation des logiciels de gestion commerciale, digitalisation des processus de vente

Objectifs de la formation

Entrepreneuriat, stratégie ou encore pilotage, à travers nos formations, nous mettons en valeur vos aptitudes professionnelles, construisons votre sens des responsabilités et développons votre esprit de décision face à des cas concrets d’entreprise.

L’objectif de cette formation est de pouvoir contribuer, à terme, à l’accroissement de l’activité de l’entreprise par ses actions de gestion, de management des équipes d’une ou parfois plusieurs unités opérationnelles.
- Etre garant du bon fonctionnement de l’unité, tant sur l’aspect logistique que l’aspect budgétaire et administratif.

Cette option du
- Bachelor de l’ECEMA vous apprendra à manager les collaborateurs et les accompagner dans le développement de leurs compétences, de garantir et mettre en œuvre les moyens nécessaires à leur réussite, veiller au respect des réglementations et des conditions de travail et mettre en œuvre de façon opérationnelle les décisions stratégiques de l’entreprise ou du service.