| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé sous contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial de l’ORT Strasbourg est une formation de niveau Bac+3 (RNCP niveau 6) qui prépare des professionnels capables de définir, piloter et développer la stratégie commerciale d’une entreprise.
Accessible après un Bac+2, ce cursus professionnalisant est proposé en alternance, permettant aux étudiants de combiner enseignements théoriques et immersion en entreprise.
La formation vise à développer une vision globale du commerce, en intégrant des compétences en prospection, négociation, gestion de portefeuille client et pilotage de la performance commerciale. Les étudiants travaillent sur des cas concrets d’entreprises, ce qui leur permet de monter rapidement en compétences et de devenir opérationnels.
Thématiques abordées
Stratégie commerciale & analyse
Analyse de marché et veille concurrentielle
Définition de plans d’action commerciaux
Élaboration de stratégies de développement
Pilotage de la performance commerciale
Prospection & négociation
Techniques de prospection multicanale
Développement et gestion d’un portefeuille clients
Négociation BtoB
Fidélisation et relation client
Marketing & développement business
Marketing opérationnel
Outils digitaux et CRM
Stratégie de croissance
Développement de nouveaux marchés
Gestion & management
Suivi des indicateurs de performance (KPI)
Gestion de projet commercial
Coordination d’actions commerciales
Travail en équipe et posture professionnelle
Professionnalisation
Alternance en entreprise
Études de cas réels
Projets concrets
Accompagnement individualisé
Objectifs de la formation
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace
Développer le chiffre d’affaires d’une entreprise
Prospecter, négocier et fidéliser des clients
Gérer et optimiser un portefeuille clients
Piloter des actions commerciales et analyser les résultats
Contribuer au développement global de l’activité
Points forts
- Un accompagnement personnalisé
- Des classes à taille humaine qui permettent un vrai suivi individuel, avec des enseignants disponibles et impliqués dans la réussite de chaque étudiant.
- Une pédagogie concrète et professionnalisante
- Des formations orientées terrain, projets et compétences opérationnelles, pour préparer efficacement à l’entreprise et à l’employabilité.
- Un réseau et une ouverture forte
- Un établissement intégré au réseau ORT France et international, avec des projets innovants (entrepreneuriat, développement durable, etc.) qui ouvrent de vraies opportunités.
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