En bref
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de commercialisation parcours Business international : achat et vente de l'IUT de Saint-Denis (Université Sorbonne Paris Nord) forme en trois ans de futurs cadres intermédiaires spécialisés dans le commerce international. Cette formation développe des compétences stratégiques et opérationnelles essentielles : marketing international, négociation commerciale, gestion des achats-approvisionnements, communication commerciale et maîtrise des échanges internationaux. Le programme allie enseignements théoriques (60%) et mises en situation professionnelles (40%) à travers des projets tutorés, stages à l'étranger et interventions d'experts du secteur. Les diplômés intègrent rapidement les métiers du commerce international, occupant des postes de responsables export, chargés d'affaires internationales, acheteurs internationaux ou négociateurs commerciaux dans tous types d'organisations. Cette formation ouvre également vers une poursuite d'études en école de commerce ou master universitaire spécialisé.
Programme
- Techniques de commercialisation et stratégies internationales
- Marketing international
- Études de marché à l'échelle mondiale
- Gestion des achats internationaux
- Sourcing et négociation fournisseurs
- Logistique et gestion des approvisionnements
- Commerce international et réglementation
- Incoterms et contrats internationaux
- Droit du commerce international
- Techniques de vente et négociation
- Techniques de négociation interculturelle
- Gestion de la relation client à l’international
- Langues et communication professionnelle
- Anglais des affaires
- Communication interculturelle
Objectifs de la formation
Diplôme national de niveau 6 (bac + 3), le BUT TC (techniques de commercialisation) forme des commerciaux polyvalents, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un produit ou d’un service : de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.Le BUT TC propose dès la 2e année cinq parcours différents : business développement et management de la relation client ; business international : achat et vente ; marketing digital, e-business et entrepreneuriat ; marketing et management du point de vente ; stratégie de marque et événementiel.
Le parcours business international : achat et vente prépare les élèves aux activités de marketing et de commerce à l’international.
Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter des opérations dans ce contexte (outils adaptés, logistique d’import-export…).
Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation, dans des secteurs d’activité extrêmement variés et dans un contexte international.
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