En bref
| Niveau d’études | Bac |
|---|---|
| Rythme | Temps plein |
| Durée | 3 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Situé à Châtellerault, l'établissement LP le Verger propose un diplôme Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente Option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale. C'est une formation reconnue par l'État dotée du code RNCP32259 et d'une durée de trois ans, en temps plein et en présentiel.
Description
Ce bac pro forme les attaches commerciaux salariés d’une entreprise, position qui peut évoluer après quelques années d'expérience vers des responsabilités d'équipe de vente. En poste comme représentant multi-carte ou agent commercial, l'employé travaille pour plusieurs entreprises et est rémunéré à commission.
La complexité technique des produits ou services n'est pas très élevée. Pour atteindre ses objectifs de vente, le titulaire du diplôme prospecte les clients potentiels via courrier, téléphone ou contact direct. L'utilisation d'un fichier informatisé enrichi par des informations sur les prospects et les clients est courante.
L’interaction avec le client revêt une importance capitale. En effet, lors du démarchage, le titulaire du diplôme met à profit sa documentation pour construire un argumentaire convaincant. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement) pour arriver à la prise de commande.
Fidéliser sa clientèle est également une part essentielle de son rôle, qu’il concrétise en rendant visite à ses clients ou en les contactant de façon régulière. Depuis la rentrée 2021, les élèves peuvent s'inscrire à l'unité professionnelle facultative "secteur sportif" sous condition d'un stage en structure sportive d’au moins 6 semaines. Les bacheliers de cette unité obtiennent certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet Professionnel de la Jeunesse, de l'Éducation Populaire et du Sport).
En résumé, ce bac pro est une formation complète, ciblée sur la prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale. Il offre des débouchés variés et une possibilité d'évolution professionnelle substantielle.
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