| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'Institut d'Administration des Entreprises forme les futurs experts en stratégie commerciale et marketing digital. Les étudiants maîtrisent l'analyse des comportements consommateurs, développent des stratégies de marque innovantes et acquièrent une expertise pointue en négociation commerciale et gestion de la relation client. Le programme allie études de marché, marketing opérationnel, techniques de vente avancées et pilotage de la performance commerciale, avec une forte dimension digitale intégrant les réseaux sociaux et l'e-commerce.
Cette formation développe des compétences stratégiques en management d'équipes commerciales, conception de campagnes marketing multicanal et analyse ROI. Les diplômés évoluent vers des postes de directeur marketing, responsable grands comptes, chef de produit, consultant en stratégie commerciale ou créent leur propre structure dans le conseil marketing. Ils intègrent rapidement des secteurs dynamiques comme la tech, le luxe, les services BtoB ou les start-ups en hypercroissance.
Programme
- Marketing fondamental et stratégies commerciales - études de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation - argumentation, gestion de la relation client, CRM
- Communication marketing digitale - référencement, réseaux sociaux, campagnes publicitaires
- Management commercial et gestion d’équipes - leadership, organisation, motivation
- Analyse des données marketing et pilotage de la performance - KPIs, tableaux de bord, outils analytiques
Objectifs de la formation
- Développer une expertise avancée en stratégies marketing et techniques de vente adaptées aux marchés actuels
- Maîtriser les outils d’analyse de marché et de comportement consommateur pour optimiser les décisions commerciales
- Acquérir des compétences en gestion de la relation client et en fidélisation à travers des approches digitales et traditionnelles
- Concevoir et piloter des campagnes marketing performantes en intégrant les données quantitatives et qualitatives
- Évaluer l’impact des actions commerciales et marketing par le suivi d’indicateurs de performance et ROI
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