| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Marketing, Vente de l'Institut d'Administration des Entreprises forme des spécialistes opérationnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing d'une organisation. Les étudiants y acquièrent une maîtrise des techniques de segmentation, du marketing digital, de la gestion de la relation client et des outils d'analyse des comportements d'achat. Le programme développe des compétences clés en négociation commerciale, management d'équipes de vente, élaboration de plans marketing intégrés et pilotage de la performance commerciale. Cette formation polyvalente prépare aux métiers de responsable marketing, chef de produit, directeur commercial, consultant en stratégie marketing ou encore chargé d'affaires grands comptes. Les diplômés évoluent dans des secteurs variés (industrie, services, digital) et occupent rapidement des postes à responsabilités dans des entreprises de toutes tailles, agences de communication ou cabinets de conseil.
Programme
- Stratégies marketing et analyse de marché : étude des comportements consommateurs, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing digital et communication : SEO, réseaux sociaux, campagnes publicitaires en ligne
- Gestion de la relation client et CRM : fidélisation, satisfaction, outils de gestion des contacts
- Gestion de projets marketing et pilotage de performance : planification, budget, indicateurs clés
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de marketing digital pour concevoir et piloter des campagnes performantes
- Maîtriser les méthodes de négociation et de vente pour optimiser le cycle commercial et conclure des contrats
- Analyser les comportements consommateurs afin d’adapter les stratégies marketing aux besoins du marché
- Utiliser les outils d’analyse de marché pour identifier les opportunités et évaluer la concurrence
- Développer des compétences en gestion de projet marketing pour coordonner efficacement les actions et mesurer les résultats
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