| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal proposé par l'IUT Nord Franche-Comté Belfort-Montbéliard forme des cadres polyvalents maîtrisant les enjeux commerciaux et marketing à l'ère du digital. Les étudiants y apprennent à définir et mettre en œuvre le marketing stratégique et opérationnel, gérer un site e-commerce, piloter la comptabilité et les finances, mener des projets commerciaux et pratiquer les langues étrangères dans le monde des affaires. Cette approche transversale couvre toutes les formes de distribution et de vente, de la gestion de points de vente physiques aux stratégies digitales. Les compétences développées portent sur le management des organisations, la transition écologique, le droit des organisations et la RSE. Les diplômés accèdent à des postes de commercial, assistant commercial, assistant marketing, assistant e-marketing ou responsable point de vente dans les secteurs de production comme de services.
Programme
- Marketing omnicanal : stratégies commerciales, communication intégrée, gestion de la relation client multicanal
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation commerciale, suivi et fidélisation client
- Gestion administrative et financière : gestion des opérations commerciales, outils de gestion, contrôle budgétaire
- Management commercial : gestion d'équipe, organisation commerciale, management de projet marketing
- Analyse de marché et études commerciales : études de marché, analyse des comportements d'achat, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Analyser et segmenter les marchés pour concevoir des stratégies marketing omnicanales efficaces
- Maîtriser les techniques de gestion commerciale et de négociation dans un contexte multicanal
- Déployer des actions de communication et de promotion adaptées aux différents canaux de distribution
- Utiliser des outils digitaux pour piloter la relation client et optimiser le parcours d’achat
- Gérer les opérations commerciales et marketing en intégrant les aspects juridiques, économiques et logistiques
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