| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT de Lens forme des professionnels capables de piloter l'activité commerciale d'une enseigne et d'optimiser la performance des points de vente. Au programme : stratégies marketing appliquées à la distribution, merchandising, gestion des assortiments, animation commerciale, management d'équipe et analyse des comportements d'achat. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conception de plans d'action commerciale, aménagement d'espaces de vente, suivi de la relation client et pilotage d'indicateurs de performance. Cette formation professionnalisante prépare aux métiers de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, merchandiser ou encore chef de secteur dans la grande distribution, les réseaux spécialisés et les enseignes retail. Les diplômés sont des managers de terrain, à la fois stratèges commerciaux et gestionnaires opérationnels, immédiatement opérationnels dans l'univers dynamique de la distribution.
Programme
- Techniques fondamentales du marketing et étude de marché - segmentation, ciblage, positionnement
- Gestion et animation du point de vente - merchandising, visual merchandising, gestion des flux
- Stratégies commerciales et promotionnelles - politique de prix, campagnes promotionnelles, techniques de vente
- Management des équipes commerciales - leadership, gestion des conflits, motivation et organisation du travail
- Outils numériques et communication digitale - CRM, marketing digital, e-commerce et réseaux sociaux
Objectifs de la formation
- Conduire et piloter des actions marketing adaptées aux besoins du point de vente
- Manager efficacement une équipe commerciale sur un espace de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
- Analyser et optimiser l’agencement et la gestion d’un point de vente pour améliorer la performance commerciale
- Développer une communication commerciale claire et ciblée pour valoriser une offre produit ou service
- Utiliser des outils de gestion et de suivi commerciaux pour piloter l’activité du point de vente de manière autonome