| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor RDC forme des professionnels capables de concevoir, piloter et optimiser des stratégies commerciales efficaces au sein d’une organisation. Ce diplôme professionnalisant de niveau Bac+3 repose sur une approche terrain, orientée résultats, centrée sur la performance commerciale, la stratégie de développement et le management d’équipe.
Programme
📊 Bloc 1 – Piloter le Développement Opérationnel du Plan d’Actions Commerciales
Toute action commerciale pertinente s’appuie sur une stratégie claire et des objectifs précis. Ce bloc vous prépare à construire un plan d’actions commerciales structuré, à partir d’un diagnostic stratégique rigoureux et d’une bonne connaissance du marché.
Compétences développées :
- Réalisation d’une étude de marché
- Élaboration d’un diagnostic stratégique
- Recherche et sélection d’actions commerciales pertinentes
- Conception et mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales
🚀 Bloc 2 – Développer la Stratégie de Croissance de l’Entreprise
Piloter la croissance nécessite une parfaite maîtrise des leviers commerciaux. Ce bloc vous forme à définir des stratégies commerciales adaptées au positionnement de l’entreprise et à son environnement, en tenant compte de ses cibles et de ses objectifs de rentabilité.
Compétences développées :
- Maîtrise des fondements de la stratégie commerciale
- Analyse de la typologie clients
- Définition d’une politique tarifaire cohérente
- Mise en œuvre d’actions de commercialisation ciblées
👥 Bloc 3 – Manager une Équipe Commerciale
La performance commerciale passe par un pilotage efficace de l’équipe. Ce bloc vous forme à recruter, encadrer et animer une force de vente, en vous appuyant sur des outils de management opérationnel.
Compétences développées :
- Recrutement de profils commerciaux adaptés
- Animation, pilotage et suivi de la force de vente
🎓 Évaluation des Compétences – Un Dispositif Complet et Progressif
Les compétences sont évaluées de manière continue et globale, au travers d’un dispositif structuré en trois niveaux :
- Évaluations pédagogiques : épreuves nationales, contrôle de connaissances
- Évaluations transverses : auto-évaluations des compétences métier et comportementales, feedbacks professionnels
- Le Grand Oral : mise en situation professionnelle, soutenance de projet, évaluation des capacités d’analyse et de communication
ℹ️ Infos pratiques
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur.
Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, via la formation, la VAE ou une combinaison des deux.
Code diplôme : 26X31015
Objectifs de la formation
- Réaliser une étude de marché et un diagnostic stratégique
- Concevoir un plan d'actions commerciales
- Définir une stratégie de croissance adaptée au positionnement de l'entreprise
- Analyser les clients et la rentabilité
- Déployer des actions de commercialisation ciblées
- Recruter et manager une équipe commerciale performante
- Animer et suivre la force de vente pour atteindre les objectifs fixés
- Évaluer et ajuster la performance commerciale
Points forts
- 🎯 71% Taux de satisfaction
- 🎓 74% Taux de réussite
- 💼 66% Insertion professionnelle
- 👩🎓 49% Femmes représentées
(Sources : L'Étudiant, données nationales, hors rattrapage)
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