Bachelor 3 - responsable du développement commercial SUCCESS BUSINESS SCHOOL

Description

Le Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial de SUCCESS BUSINESS SCHOOL forme des experts stratégiques et opérationnels du commerce moderne.

Cette formation de niveau Bac+3 développe des compétences pointues en élaboration de stratégies commerciales omnicanales, prospection internationale, négociation complexe et management d'équipes commerciales.

Les étudiants maîtrisent l'analyse de marché, la conception d'offres adaptées aux besoins clients, ainsi que les outils digitaux de développement commercial.

Le programme intègre également le management de projet et la performance commerciale avec un suivi des KPI.

Les diplômés accèdent à des postes de responsable du développement commercial, chef de secteur, responsable grands comptes, manager de clientèle ou chargé d'affaires, dans tous secteurs d'activité, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de direction commerciale.

Programme

• Stratégie commerciale et développement de marché : analyse concurrentielle, segmentation, positionnement
• Techniques de vente et négociation : processus de vente, argumentation, gestion des objections
• Marketing digital et communication commerciale : outils digitaux, campagnes multicanales, relation client
• Management commercial et gestion d'équipe : leadership, motivation, organisation commerciale
• Gestion de projet commercial et reporting : élaboration de plans d’actions, suivi de performance, indicateurs clés

Objectifs de la formation

• Développer une stratégie commerciale efficace adaptée aux marchés cibles
• Maîtriser les techniques de négociation et de conclusion de contrats
• Analyser et exploiter les données commerciales pour optimiser la performance
• Coordonner des actions commerciales et manager une équipe de vente
• Utiliser les outils digitaux pour le développement et le suivi commercial