En bref
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 6 |
|---|---|
| Niveau d’études | Bac +3 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Date de rentrée | Sept. 2026 |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable d'Activités Commerciales et Marketing d'IGENSIA Alternance à Toulouse forme en une année des professionnels polyvalents capables de piloter efficacement les enjeux commerciaux et marketing de l'entreprise.
Cette formation certifiée RNCP niveau 6 développe des compétences clés en élaboration de stratégies omnicanales, négociation commerciale avancée, gestion de la relation client et analyse de marché.
Les étudiants maîtrisent la prospection commerciale, le webmarketing, l'animation d'équipes commerciales et le pilotage de la performance via des outils CRM et tableaux de bord.
Le programme intègre également le droit commercial, la budgétisation et l'anglais des affaires.
Grâce à un rythme d'alternance optimisé (32 semaines en entreprise), les diplômés accèdent rapidement à des postes de chargé de développement commercial, attaché commercial, responsable de secteur, manager de rayon ou chargé de marketing digital dans tous secteurs d'activité.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : études de marché, segmentation, positionnement, plan d’action commerciale
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion des ventes
- Communication et marketing digital : marketing des réseaux sociaux, création de contenu, campagnes publicitaires en ligne
- Management et gestion d’équipe : leadership, gestion des conflits, organisation du travail, coordination des équipes commerciales
- Analyse financière et pilotage commercial : indicateurs de performance, tableau de bord, gestion budgétaire et comptable
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de gestion commerciale et de marketing digital pour optimiser la performance commerciale.
- Développer des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles en intégrant l'analyse des besoins clients et la veille concurrentielle.
- Concevoir et piloter des plans d'action marketing à travers des campagnes multicanales concrètes et mesurables.
- Analyser les résultats commerciaux et marketing pour ajuster les stratégies et améliorer la rentabilité.
- Manager une équipe commerciale en appliquant des méthodes de leadership et de communication efficaces.
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