Bachelor marketing et vente d'assurances ECORIS - Lyon

Description

Le Bachelor Marketing et Vente d'Assurances d'ECORIS Lyon forme des professionnels maîtrisant parfaitement l'écosystème assurantiel et les stratégies commerciales spécialisées.

Cette formation de niveau Bac+3 développe des compétences opérationnelles essentielles : élaborer des stratégies commerciales et marketing ciblées, déployer des approches omnicanales efficaces, optimiser la gestion financière des activités commerciales, et encadrer des équipes tout en animant l'activité commerciale.

Les étudiants approfondissent les techniques de vente spécifiques aux produits d'assurance, la simulation de vente, et la communication client adaptée aux besoins des particuliers et professionnels.

Grâce à une pédagogie alliant cours théoriques, études de cas pratiques et stages en entreprise, les diplômés deviennent des conseillers clientèle assurances, responsables commerciaux en assurances, chefs de produits en assurance ou chargés de clientèle, prêts à évoluer dans un secteur en constante évolution où relation client et expertise produit sont déterminantes.

Programme

• Fondamentaux du marketing appliqué au secteur des assurances : étude de marché, segmentation, stratégie commerciale
• Techniques de vente et négociation en assurances : approche client, argumentation, gestion des objections
• Droit et réglementation des assurances : cadres légaux, contrats, responsabilité et conformité
• Gestion des produits d’assurance : types de contrats, tarification, innovation produit
• Outils numériques et gestion de la relation client (CRM) dans les assurances : digitalisation, fidélisation, analyse des données

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation spécifiques au secteur de l’assurance
• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions d’assurance adaptées et personnalisées
• Connaître les produits d’assurance, leur réglementation et leur mode de fonctionnement
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion commerciale et le suivi client
• Développer des compétences en communication et en gestion de la relation client dans un contexte commercial